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艾瑞咨询加入IMS发布“中国科尔营销战略白皮书

时间:2019-03-24 21:16 作者:佚名 点击:

   近日,阿里尔咨询和IMS新媒体业务集团发布了《2019年中国科尔营销战略白皮书》(以下简称《白皮书》)。 白皮书从KOL营销价值讨论、战略战略战略和战略趋势三个方面深入解读了中国KOL营销的发展历史和2019年的趋势,并从实用性角度提供了三种核心战略供读者参考。。

   核心摘要1 )策略灵活

   发展背景:

   十二届全国人大一次会议以来的五年里,文化事业发展加快,年均增长率超过13 %。 在这种背景下,KOL市场作为互联网时代文化产业中的一支新生力量,也得到了极大的发展,其对人们生活的影响也逐渐增强。。

   价值讨论:

   科尔营销是指科尔参与的社交媒体营销和沟通行为。 它兼具群体传播和大众传播的优势,其营销价值也得到市场的认可。。 基于媒体环境的丰富和KOL自身特点的变化,KOL营销也经历了名人代言、内容分发和整合链接三个阶段,并不断走向成熟。。

   导言:

   聚焦游戏:建立一个垂直的KOL矩阵,聚焦于关键群体,聚焦于火以促进销售转型

   扩散游戏:构建金字塔KOL矩阵,分阶段持续推进营销信息的扩散

   功能性游戏:利用KOL的不同功能效果,支持营销传播所有环节的整合。

   政策趋势:

   垂直选择:粉丝数量思维转向质量思维,垂直KOL式营销价值上升

   矩阵发布: KOL矩阵的价值越来上海荔强律师事务所越突出,发布模式趋向于聚合和智能化。

   决策的复杂性:媒体环境变得更加丰富和复杂,媒体选择在科尔营销中变得更加关键

   科尔营销概念定义

   科尔参与社交媒体营销传播

   科尔: 也就是说,关键意见领袖是指在特定群体中有更大影响力和发言权的人。 这个群体的类别没有绝对的限制,可以像一个行业、一个亚文化圈那样大,也可以像一个利益群体那样小2 )以“口红颜色测试”为主题,根据每个KOL的特点定制营销内容。

   科尔营销: 即KOL参与的社交媒体营销传播行为创建分阶段的KOL营销传播策略,通过互动主题和不同类型的KOL部署,可以实现整个网络的传播,甚至病毒的传播 营销理念的核心在于KOL本身,原则上对具体的营销形式没有限制适用范围:com加入IMS (世界秀)为所有微博名人发起一场商品运送活动- 9 然而,KOL领导的营销活动和KOL仅部分参与的营销活动都在本报告的范围内科尔的参与人数超过20万人,整个网络的曝光率超过1。

   相似概念的描述: KOL、WebRed、锚点和自我媒体的概念相互重叠,但本质上它们是基于不同上下文中产生的概念1 )加入各个领域的KOL,通过创意视频和互动主题辩论来为活动热身 因此,本报告没有严格区分这种类似的概念如何更深入地接触和影响用户,进一步拓展收银价值,已经成为业界共同关注和考虑的焦点 只要他们符合KOL的身份定义,他们参与的营销活动都包括在KOL营销的范围内。基于KOL垂直发展和KOL营销模式成熟的背景,KOL营销的主流战略逐渐从单点作战向矩阵联动过渡

   媒体环境不断丰富,KOL的存在形式日益多样化媒体选择将成为另一半成功的关键因素,并在整个营销决策中发挥更重要的作用

   群体意见领袖一直存在于人类社会中,KOL开展营销活动以接触特定群体的方式并不是互联网时代的产物除了根据KOL的个人设置和特点定制营销形式和内容外,品牌方面还将充分考虑媒体的特点以及KOL在不同媒体和其他因素下的差异化特点 然而,随着媒体技术和媒体环境的发展,KOL的概念逐渐从线下群体过渡到线上群体,并不断发展出更丰富的内涵、形式和特征这三大品牌涵盖自媒体广告交易、社会化创意营销、自媒体版权和价值排名,致力于打造一个全新的媒体产业生态系统 在传统媒体时代,KOL更多地以社会名人的形式存在,并基于大众媒体产生广泛的影响 在个人电脑媒体时代,KOL更多的是以人才的形式存在,基于社区/社会网络的少数民族文化圈层发挥着更专业的影响力 在移动媒体时代,各种新媒体形式层出不穷 科尔的存在形式越来越多样化 专业化和娱乐化已经成为当今韩国图书馆的重要特征。

   媒体环境的发展推动KOL营销市场不断成熟

   KOL营销的发展过程本质上仍然是媒体的发展过程。正是由于互联网和移动互联网的出现和普及,各种新兴的社交媒体应运而生,这给了KOL越来越多的生产和传播内容的媒体环境,并进一步发展和衍生了新的KOL营销方法和营销价值。自传统的线下时代以来,KOL营销一直以名人代言的形式活跃于电视、报纸和其他大众媒体。互联网时代社区/社交网站的出现给KOL带来了更多的内容分发营销价值。随着移动互联网的兴起和KOL内容形式和交互方式的丰富,营销游戏不断探索和创新,矩阵自媒体交易平台应运而生。

   网络时代大众传播与大众传播的融合

   KOL可以成为营销传播活动中的一个重要角色,受到广告商的青睐,关键在于它将大众传播的影响与大众传播的覆盖面相结合。 一方面,每个KOL后面都有一个特定的组,所以KOL可以深入到该组的成员中。基于群体意识和群体沟通中的群体压力,成员对营销信息有较高的信任度。一般来说,群体关系越集中,群体边界就越清晰,群体意识和压力就越高。另一方面,在互联网时代,KOL可以通过社交媒体打破沟通渠道的群体界限。同时,所有集团成员对营销信息的二次沟通将进一步扩大营销活动的覆盖面。因此,可以说,互联网时代大众传播与大众传播的结合导致了KOL营销的诞生和兴起。

   根据用户追踪系统( Usertracker )多平台互联网用户行为监控数据库(智能终端)的数据,2019年2月,中国移动以每月独立设备数量排名前10名APP子类平台,其中包括即时通讯、在线音乐、短视频、新闻信息和网上购物五大类作为KOL的常见住宅,可见一斑。 KOL在用户的日常催化环境中有许多接触场景和机会,并以不同的方式影响用户。

   从移动互联网用户每天的催化频率和催化时间来看,KOL也占据了用户每天的大部分在线时间。 根据用户跟踪器( Usertracker )的多平台互联网用户行为监控数据库(智能终端)数据,一方面,通信聊天和社交网络是用户一天使用次数最多的应用类别,频率达到11。2和8。4。碎片化和重复登录行为使用户能够联系更多的KOL;另一方面,除了视频、游戏、阅读等深度沉浸式的长内容消费平台之外,沟通聊天、综合信息、社交网络等KOL庇护平台拥有最长的每日使用时间,这表明用户每天有更多的时间与KOL联系甚至互动。

   经过多年的发展,KOL的活跃范围不断扩大。除了传统的社交平台之外,移动视频、垂直平台和电子商务平台都已成为内容制作和传播的阵地。根据AdMaster的调查数据,带有KOL的平台类型显然更受广告商欢迎。其中,KOL本土社交平台的广告意向高达69 %,而KOL营销在社交营销方式选择意向调查中排名第一,占60 %。可以看出,KOL营销已经成为所有社交媒体营销中最受认可的方法之一,KOL营销策略和策略的发挥已经成为业界普遍关注的焦点。

   选择合适的尺寸和类型来构建有机的KOL营销矩阵

   选择合适的KOL是KOL营销中最关键的一环。除了抓住KOL背后的目标粉丝群,如何整合不同大小和类型的KOL,构建有机的链接矩阵,最大化沟通效果也是一个非常重要的营销策略。从体型来看,头部KOL的排水值较大,腰部KOL的性价比较高,而长尾KOL在含量分布和扩散方面具有不可忽视的价值。从类型来看,明星KOL更适合主题发起,垂直KOL更适合深度内容解读,泛娱乐KOL更适合营销信息的发布和传播。

  根据人、粉丝和热点的匹配,选择最佳合作明星KOL。

   在所有KOL类别中,负责主题发起的star KOL具有最显著的影响绩效和营销价值,其营销成本和风险也更高。因此,对选择来说尤为重要。因此,找到合适的媒体平台,明确自己的营销目标和需求是关键 KOL营销目标一般可分为三类:信息传播、粉丝沟通和销售转型 无论是总体目标还是舞台目标,都可以分别找到相应的媒体平台和场景 区分不同媒体平台的特点,制定适当的KOL营销策略 建立垂直的KOL矩阵,聚焦关键群体,聚焦火力,促进销售转型 游戏介绍:。建立一个垂直的KOL矩阵,多平台运动同时开始,集中在一个单一的火力突破点,在一个特定的区域产生大量的热量扩散。

   导言:

   1 )选择多个平台覆盖同一消费者的多个催化剂场景,形成深度触摸和刺激;。2)KOL选择聚焦在垂直场中的腰部,并尝试放大以覆盖垂直场中更多不同的风扇组;。3 )内容差异。不同KOL和不同平台的内容应该定制,以避免同质内容的过度暴露和用户厌恶。。。适用范围:。营销目标明确,以销售转型为重点;营销的主体通常是具有特定消费者群体的特定产品。

   营销背景:

   阿玛尼推出霓虹唇彩有限公司系列唇膏产品,并与IMS (世界秀)合作,通过KOL营销活动推广产品

   营销策略: 1 )选择11名美容师组成垂直KOL矩阵,全面覆盖年轻女性受众群体;。

   3 )颤音、微博和美国电影的多平台联动将在同一天推出,重点是新产品信息的推广

   。

   营销效果:

   KOL矩阵有240,000多条评论和20,000多条评论。几个维度显示了产品的品牌信息和使用效果。

   构建金字塔KOL矩阵,分阶段不断促进营销信息的传播 游戏介绍:。

   导言: 1 )制定分阶段战略,通过预热-引爆-持续扩散的实施节奏,不断扩大营销活动的规模;。

   2 )创造热点话题,注重话题点的互动性和创造性,增加其二次传播价值;

   3 )金字塔KOL策略:选择1 - 3颗星KOL来引领声音,然后通过各个领域的中长尾KOL覆盖不同垂直领域的更多粉丝群

   然而,在整个金字塔KOL矩阵中选择恒星KOL尤为关键,在各个阶段都具有重要的价值和影响。

   。。

   营销目标主要是达到广泛的信息,如品牌形象、新产品上市等重信息传播;营销的主体是大众消费品 营销背景:。少年罪犯。

   9京东秒杀“谁是商品之王”,针对KOL营销的影响,为9

   9京东秒杀日电商节活动增加曝光度和关注度,同时加强活动期间的销售转化率 市场战略。

   以下内容:

   1 )巧妙地设置了“谁是商品之王”的互动话题,一方面吸引了长尾KOL的积极参与,另一方面也吸引了粉丝们的热情支持;

   2 )建立星KOL矩阵,在各个阶段,特别是在启动阶段,充分发挥其价值,不断促进话题和活动的传播,吸引大量关注;

   3 )通过深度内容的垂直KOL式发布,进一步挖掘活动和产品爆炸点,实现二次传播。营销效果:。

   10亿人,活动主题数量超过3亿 。。

   探索KOL的不同功能和效果,支持整合营销传播的所有环节 游戏介绍:。KOL营销是整合营销传播活动的支持性传播渠道。借助KOL自身的影响力和灵活性,根据不同环节的沟通需求定制不同的沟通策略,共同促进整个营销目标的实现。。。

   导言:

   首先,根据整体营销需求对各个环节的关键目标进行排序,然后分别制定相应的KOL选择和内容策略

   2 )丰富的形式

  在在线主题传播的基础上,尝试更多创新的内容形式,如在线和离线链接等。

   3 )相互联系,不同环节的KOL营销应保持一定程度的相关性,防止用户收到过于分散甚至有偏见的营销信息 适用范围:。它通常在大规模整合营销传播活动中起着功能辅助作用,可以根据每个传播阶段的需要灵活调整。

   营销背景:。

   淘宝网发起了“2018淘宝创意节”的大规模离线活动,旨在通过整合营销传播为淘宝网创造动力和转移,提高活动影响力 。。营销策略:。

   2 )通过代言人选择活动,注意力由头星的流动触发,活动通过大量的KOL进行分布和扩散

   3 )活动期间,将邀请KOL进行直接广播和商店探索,实现活动的转移和转化。。。

   营销效果:。KOL矩阵的总读数超过7000万,总交互次数超过30000次。

   粉丝数量思维转向质量思维,垂直KOL营销价值上升。

   据( IMS) WEIQ新媒体营销云平台数据显示,各垂直领域的kol数量快速增长,2018年与2016年相比,食品、美容时尚、游戏和动画垂直kol的增长率分别达到132 %、129 %和128 % 随着互联网用户红利的逐渐消失,流量价值不再是品牌营销活动的主要目标。

   结果,大规模曝光的营销目标逐渐减少,越来越多的用户的营销目标在垂直场景中得以深入实现 在这种背景下,泛娱乐KOL以更大的粉丝规模揭示了其营销功能的局限性,它仅作为信息传播的沟通渠道,而垂直领域KOL因其更深的专业性和更好的粉丝品质而越来越受到品牌方的青睐。

   未来,以泛娱乐为代表的大众KOL将继续存在,但KOL的营销价值将不断向垂直领域转移

   。。

   KOL矩阵的价值越来越突出,传递方式趋向于聚合和智能化。

   据( IMS)WEIQ新媒体营销云平台的数据显示,2016年单次营销活动中KOL参与者的平均人数达到42人,而2018年达到138人,使得KOL营销矩阵的趋势更加明显。

   从早期发言人的深度合作模式,到KOL在头脑中的中期多点分布,再到当前有机链接KOL矩阵的构建,“1 + 1 > 2”的矩阵效应日益突出 因此,与KOL直接沟通的传统合作模式显然不再适用。

   未来,KOL营销将逐步引入集中交付模式

   首席KOL营销服务提供商将不断积累KOL资源,不断构建一站式交付平台和技术,为品牌所有者提供更智能、更高效的KOL选择和交付服务。。。媒体环境越来越丰富和复杂,媒体选择在KOL营销中也越来越重要。传统KOL的关键。因此,在未来的KOL营销过程中,KOL的选择只有一半成功。 在KOL营销中,品牌方面将面临复杂的环境。

   。。

   IMS新媒体业务集团是中国第一家社交营销公司。它发展至今已经十年了。它见证了社会营销在中国的逐步兴起。在2017年完成6亿元人民币的C轮和C+轮融资后,IMS新媒体业务集团以100亿的估值跻身独角兽之列,成为国内新媒体业务领域唯一的独角兽。集团旗下有威客、斯马特、克劳利和三大品牌业务矩阵。。。

   作为全球领先的新媒体营销云平台,通过整合微博、微信、直播、音频、短视频等全领域社交平台大数据,依托先进的数据分析模型,利用云计算技术准确匹配社交资源,建立新的智能营销媒体库,制定智能节目的准确投放、矩阵推广,帮助广告主快速有效提升品牌价值。

   聪明的。IMS是一个专门为主要品牌客户提供基于社会案例的服务的品牌。它帮助各行各业的客户应对加速数字化带来的复杂挑战,制定创新的社会营销战略并完美实施。基于消费者的洞察力,整合丰富的创意表达,关注社交网络,协助品牌和产品传播,并扩大其社会影响力。。。顶部klout。是国内领先的自主媒体价值排名和版权经济管理的权威第三方监控机构,提供专业自主媒体大数据价值评估系统、多维商业价值判断、深度行业观察报告、高效版权经济管理等一站式综合服务。。。

   目前,公司拥有800多名员工,总部位于三里屯西五街。它在上海、广州、深圳等地设有分公司和办事处。。。。。

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